2010年度

こんにちは。
山口商工会議所　木下です。

２０１０年9月１２日(日)

２０１０年６月からスタートとした　起業カレッジも
いよいよ最終日！

３カ年の中期事業計画の発表を行っていただきました。









今回は、
日本政策金融公庫の作野融資課長様
山口商工会議所　末永振興部長　にも
ご参加頂き、
各中期経営計画の発表にアドバイスを頂きました。

発表の時間は
1人１０分程度
１０分経つと、「チン！」と鳴らすので
残り１分で、取りまとめてくださいね。
のはずが．．．．．
まだまだ話足りない人が多いようです。

発表の骨子は、下記の通りです。

①事業発案の背景
②事業コンセプト
③事業成功の要因(ＫＦＳ)
④競合他社との違い
⑤マーケティング戦略
⑥成長戦略(中期ビジョン・ライフスタイル)
⑦初期投資額
⑧損益計画
⑨今の決意

について
限られた時間の中
重要な取り組みについて説明をして頂きました。

中期事業計画の発表が終わると
作野融資課長
井野口先生
末永部長より
各アドバイスを頂きました。

みんな。各アドバイスに、真剣な表情です。
特に、融資を受ける人
一言も逃すまいと
一生懸命、耳を傾けていましたよ。

今回は
事業プランを　コンテスト評価し

最優秀賞　１名
優秀賞　　２名
特別賞　　１名

を決定しました。

〈評価の基準〉
①成長性(３年後のマーケット予測)
②競争優位性(マーケットでの競合他社の存在)
③新規性(事業コンセプト)
④事業計画書評価
⑤アイデア(着眼点)
⑥経営者としての資質(人物評価)
⑦積極性(努力姿勢)

◇表彰状受賞者の皆さんです。

☆最優秀賞
伊藤顕一さん。
伊藤玲奈さん。ご夫妻♪

とってもちっちゃくて見えませんが．．．．．．
右前方　お二人です☆









ご主人のブレゼンは
さすがでしたね♪
ジャズ音楽も取り入れながら
パワ－ポイントで説明。
朝５時まで
寝ずに作成されたそうですよ！
ちなみに
奥さんは、寝てらっしゃったとか．．．．．
「寝る子は育つ．．．．子？　まっ！いっか！！」

この賞、
ご主人が一緒に頑張ってくれなかったら
もらえなかったで賞？．．．
玲奈さん。ご主人に感謝！ｋａｎｓｈａ！kenchan ni kansha☆

表彰状の様式を修正する時間がなくて
玲奈さんの名前で、賞状を作成しましたが
この賞は、伊藤顕一さん。玲奈さん。お二人の賞です。
本当に、おめでとうございます♪

〈起業予定業種〉
ジャズバー＆キサス(喫茶)

彼女は
プロのジャズシンガー
「苦しいとき、悲しいとき、歌が私を支えてくれました。」
「歌が私の人生そのものです」と言う彼女

感謝の想いを
歌を通して、もっともっと届けたいと
起業を決意！

今までの音楽活動の枠に捕らわれない
さまざまなライフスタイルに合わせた音楽活動です。
質の良い音楽を楽しめる
ティータイムライブや
プライベートルームを活用した
音楽ライブやイベント、パーティー
併せて
音楽や会話を楽しみながら食事ができるお店です。

昼は、ランチ
午後は、ティータイムライブ
夜は、バー＆ライブ

民家を改装した店舗を年内にオープン予定！

今年の「あんくる」忘年会の場所、決定ですね♪

二人のブログ　リンク集からアクセス出来ます♪
念のため、こちらからアクセス！
無邪気にはしゃいでいる玲奈さんが見られます。．．．かわいい☆

http://always07.blog135.fc2.com/

☆優秀賞　藤田美和子さん。

ごめんなさい。
発表の写真が暗くてアップ出来ませんでした。
でも、この美味しい笑顔が
一番藤田さんらしいですね♪










〈起業予定業種〉
健康を考えたパン、シフォンケーキ、ロールケーキ製造・販売

すでに
事業所名も　決まっているとか．．．．
「おうちベーカリー　ストロベリータイム」

彼女
パン教室の先生なんです♪

彼女の強みは
山口県内各地に点在する生徒さん
すでに
パン、ケーキのファンを持ち
人脈もばっちりです。

起業塾期間中も
たくさんの試食ケーキを持ってきて下さいました。
みんなのアンケート結果を参考に
新商品の開発につながったそうですよ！

また
自店にケーキをおきたいという人も．．．．
起業塾生間のビジネス交流につながりそうです。

びっくり情報☆
彼女は、毎朝４時起床！！．．．．わたしは夢の中です。
６時には、焼き立てパンが　出来上がっているそうですよ。
周辺の方は
朝から　焼きたてパンが食べられて羨ましいですね♪

いずれは
カフェをオープンしたいと
夢は、
パンと同じくらい膨らんでいます。

２０１０年内オープン予定！
オープン情報は、携帯メルマガで配信しますね♪

☆優秀賞　安部恭子さん。









〈起業予定業種〉フランス菓子店

クロワッサンやパン、オ・ショコラのようなヴイエノワズリーやチョコレートを含む
フランス菓子を提供

フランスの洋菓子店で、修業を積んだ彼女
都会にはない
自然や人の温かさが溢れる地方で
厨房を半分オープンキッチンにした
仕事をする楽しさが伝わるお店

商品にまつわるエピソードなど伝える
ワクワクするお店づくりを提供

サービスも
割引サービスではなく
お店に並んでいない
特別な商品をサービスするなど
何がもらえるか解らない　ワクワク感が、お楽しみ♪

☆特別賞　河村京子さん。










〈起業予定業種〉　子育てアドバイス事業

子育てアドバイスは、
まだ、世の中にない仕事です。

日本は学歴社会。
「いい大学」「いい人生」．．．．

でも、大切なのは、「学歴」よりも「個人が持っている能力」！

学歴のための教育は「塾」が担ってくれますが
子供の持つ能力を最大限に伸ばせるのは「母親」だけです。

子育ての経験者として
３０年間、塾や学習教室に関わってきた経験を活かし
個々の持つ能力を最大限に伸ばす「賢い子供」を育てるノウハウを
毎月アドバイスします。

アドバイスの他に
手作り積み木を作る、積み木の会や
親子イベント
講演会等
を開催予定。

ターゲットは
妊娠中～３歳までの母親

世の中のお母さんを孤独な育児から解放し、
楽しく賢い子供を育てるお手伝いをします。

◇メッセージ

思い出すのは、
起業カレッジの初日
後ろに置いてあった、
先輩起業塾生の事業計画書を見て
「こんな事業計画　私には無理！」と
口々に言っていた皆さんでしたが．．．．．．
素晴らしい事業計画書が提出されました。
ほんとに誇らしく思います。(嬉)

仕事のある中
最後までやりとげたこと
これからの皆さんの自信につながっていくことでしょう♪

今日
「夢帆船　井野口号」は
起業港に到着しました。

これからは
各自の
「夢帆船に乗りかえて出航です！」

大丈夫！
これでお別れではありません。
「あんくる」(アントレプレナーサークル)で
ビジネス交流や
気になる起業塾生情報など
引き続き、みなさんのサポートを
行ってまいります。

山口商工会議所でも
起業支援
開業に係る諸手続き
記帳・税務指導
融資相談など

無料サポートして参ります。
まずは
お気軽に、木下まで連絡して下さいね。
０８３－９２５－２３００

☆皆さんからサプライズで頂いたメッセージファイルは、私の「宝物」です☆
この日、嬉しくて、抱きしめて眠りました。
本当にありがとう♪

皆さんからの起業情報、楽しみにお待ちしております。☆

こんにちは。
山口商工会議所　木下です。









９月５日(日)　第４回目
山口商工会議所　起業ステップアップ塾　開催しました。 

今回は、
各起業塾生の中期ビジョンを個別にブラッシュアップ！









事業を中期的に考えると、
「起業塾」で作成した　単年度事業計画では見えなかった
事業の将来像が見えて来て、おもしろいですね♪
一つの事業から、多角化されて来ると
みんなの目が「きらきら」と、輝いて
表情が違うんですよ。

自分でも気付かなかった
社会への問題意識の取り組みなど　
フレームワークにして考えると　体系化されて
「これ！これなんです！私のやりたかった事」と
頭の中がすっきり！
自分のやりたかった事が見えて来るんです。 

◇中期事業ビジョンの発表をして頂きました。

〈業種〉
不登校や発達障害の小・中・高校生に、家庭での学習をサポートする事業
起業塾では、
家庭教師派遣事業までの計画でしたが．．．．．

中期事業計画になると
家庭教師の依頼があり、家庭での状況が把握出来ている児童をターゲットに
生活習慣のサポート支援として
ショートステイ事業〈山村留学的〉

続いて
ジョブコーチとして
ジョブトレーニング

最終段階は
生涯学習として
就職までをサポートするシステム

事業の収益性を考えると
今後、物販の取り組みも考慮して

事業のフレームワークを作成

現在、
山口市内には、２１００人の該当者がいるとか．．．．
切実な社会問題です。
社会への問題意識への取り組み、応援したくなる事業ですね！

〈業種〉
精神的苦痛を緩和するかけこみ寺事業

事業主が僧侶ということで
お金儲けだけではなく
利他的なことを重視した事業を展開

ストレス社会の現在
年々心の病が増加している。
日常を振り返ってみる　余裕の心作りを体験してもらう事業

写経体験や曼茶羅塗り絵で
心が無になるプチ体験

人を嫌いにならない、苦手を取っ払う説法．．．

食事は
茶粥を取り入れた精進料理や薬膳料理
山口は茶粥文化だとか．．．．

月の満ち欠けに合わせたアロマの施術
月の満ち欠けは
理屈ではない効果があるとか．．．．．

初めから全部スタートするのではなく
１年後
２年後
３年後と
事業全体の体系作りが、中期事業計画の重要なポイントなんです！

”盛りだくさんの夢の起業”
次回
ビジネスプランの発表が楽しみですね！

山口商工会議所　木下です。

8月29日(日)１０時～１７時
第３回　山口商工会議所「起業ステップアップ塾」開催しました。

今回は、
午前中、古閑税理士事務所　古閑謙士氏より
決算書の見方、読み方から良い会社、悪い会社の見分け方を学習
みんな！
フリーキャッシュフローが多い、優良企業を目指して、頑張れ！

午後からは
㈱社長室　井野口房雄先生より
生活サイクルに合わせた、お楽しみ企画
ライフスタイルマーケティングを
年間スケジュールに策定。

また
損益計画を立てる際の
積算根拠となる
「標準的な客単価・客数の推定」
「標準的な売上高・曜日別内訳表」から
売上高を算出。

午後からの学習様式は、
山口商工会議所ホームページ(目的別メニュー－創業支援．．．．より)
または、下記アドレスより
ダウンロードできますので、ご活用下さい。

http://www.yamacci.or.jp/menu/sougyoushien.html#m2

※今回は、担当者欠席の為、簡単な内容で．．．．
写真もありませんが．．．．．

☆ありがとうメッセージ

起業塾生の菅澤さん。ご両親が営まれていた居酒屋の店舗設備を
格安でお譲り頂けると申し出が有りました。
抽選会を開催されたそうですよ。

これから起業される方には、
大変ありがたい申し出ですよね♪
当った方、本当に良かったですね
この出会いに感謝！
菅澤さん。有難うございました。

こんなビジネス交流があれば
どんどんブログに情報下さいね。

～くるくるリンクル　「起業塾生の輪」　～　”わ”

山口商工会議所　木下です。

8月22日(日)１０時～１７時
第２回目　山口商工会議所「起業ステップアップ塾」開催しました。

タイトルの意味は、あとのお楽しみに♪









今回は
事業の成長戦略の方策について学習しました。

始めに、
一般世帯における家族類型について、
２００５年より、核家族化が進み
単身世帯が急増中！！
２０１０年の単身世帯は、３１．２％。
このまま進むと、２０２０年単身世帯は、４０％になるとか．．．

という事は．．．．．
コンビニ人気
スーパーマーケットの低迷が　うかがえますね。
マーケティングも単身世帯向けのサービスが必要となっていることが解りますね

 

 ◇ビジネスプランの発表

８月１日(日)起業塾最終日、どうしても仕事の都合などで
参加出来なかった方３名に
ビジネスプランの発表をして頂きました。

今年の起業塾生は
当日、参加・発表出来なくても、しっかりと事業計画書を作成して
ご提出される方が多かったんですよ！
それに、
過去の起業塾生の事業計画書を参考に閲覧出来るので
完成度が高いんです！

☆クライミングジム(起業予定業種)
クライミングジムとフィットネスの違いは？
安静時のエネルギー消費量(メッツ)で比較
カロリーの消費量は、気になるところですよね。
クライミングの参考消費量は、
５０ｋｇの女性が１時間運動した場合、１１メッツと高い消費量とか


左の写真は、クライミングの設備画像です。
この石に手や足をかけて、登って行きます






　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

☆フランス菓子店
チョコレートやガレットの専門店。
山口には、競合店は少ない状況なので、差別化が出来ますね。
また、見映えより、味にこだわりのある人をターゲットに
地域のアットホームな店舗展開を目指して企画推進中。

☆男性用インナーパンツ専門店(起業予定業種)
男性用の下着専門店は山口には　まだ無いとか．．．
インナーパンツや靴下など
お洒落で個性的なインナーパンツを販売したいと計画中。

◇オンリー１の事業にするために必要なこと

事業計画のトライ＆エラーチェック！．．．．事業の見直し
ＰＤＣＡ　経営管理サイクルの見直しが重要です。
Ｐ　プラン．．．．．プランの作りっぱなしで終わっていませんか？
Ｄ　ドゥー．．．．．計画を実行
Ｃ　チェック．．．．計画通り出来たかチェックし、修正
Ａ　アクション．．．再挑戦

◇経営革新のコンセプトは、「競争」
今、競争しない社会になりつつあります。
人間の成長は、戦いの中で伸びるもの
生きるため　
競争に優位に立つための
ポジショニングのコンセプトは？
「他の人と　同じ事をしないことを楽しむ！」☆

◇先ず、事業を知ってもらうための成長戦略を立案。
例えば、サンドイッチの店で考えると．．．．

①市場浸透．．．．．もっとサンドイッチを買ってもらうための方法
・広告
・試食(店内)
・クーポン券
・スタンプカード
・メルマガ
・ホームページ
・ブログ

②市場開拓
・違うエリアにお店を出店
・広域的な広告
・ＤＭ、チラシを置いてもらう
・職域販売(昼食時販売)
・デリバリーサービス

③商品開発
・サイドメニュー(ドリンク、サラダ、ポテトなど)
・子供が喜ぶキッズ商品の開発
・玄米パンを使ったサンド
・地産地消
・和風サンド

④多角化(新分野)
・カフェ業態
・スイーツ　惣菜
・サンド車両による製造販売

※各事業の成長戦略を３名の方に発表して頂きました。

◇中期事業計画の作成
競合店が変わると
ポジショニングも変わりますよね。
変更内容に併せて、事業計画も修正しましょう。

色々な事業内容を一度にスタートするのは、大変なことです。
例えば
２年目から　ターゲットを追加、観光客取り込んだメニューの取り組み
３年目から　店舗内で、絵画の展示・販売、ルームレンタルなど
３ケ年のビジョンを策定！

※各事業の中期ビジョンを３名の方に発表して頂きました。

◇起業商品の試食
この日の井野口先生の最初の一言は．．．．．
「今日、お菓子出る？」

毎回、
起業塾生のシフォンケーキやロールケーキ、パンなど
試食して、
みなさんから意見やアンケートを徴集。

すっかり美味しい美味しい思いに慣れてしまい．．．．．
「今日は、聞いてませんよ！」と　言ったのですが

なんと
お二人の方から
蒸しパン
ケーキ　が届きました♪

☆蒸しパン

試食用に、一口サイズの蒸しパンです。
フランチャイズの蒸しパンを代理店で開業しようか？
でも、まだ他の食品も検討中とか．．．．

◇ケーキ屋さん。
実際にあるケーキ屋さんの商品みたいです。
スイーツ以外の商品もあるけれど、
まるっきり違う物なので
先ずは、スイーツでスタートしたいそうですよ！
先ずは、
みんなの意見を聞いて、更に商品力を強化！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

◇チューコレさん。お土産
お土産まで、頂きました。

こんにちは。
山口商工会議所　木下です。

今日は、
体験エピソードを　お話しちゃいます。

山口商工会議所「起業ステップアップ塾」の
(有)ニッチ　佐藤先生の授業(8/8)で
顧客の視点に立った戦略の中に
「思っても見なかったサービス」　というのがありましたが

実は
体験しちゃいました。

８月８日、出席された皆さんには　
簡単に　お話したのですが．．．．．

◇体験エピソードです♪

母が
「美味しいお蕎麦が食べたい」と言うので
湯田温泉に、出来た
うどん・蕎麦のお店に行って見ることにしました。

たぶんこの辺かな～
広告では、ＫＫＲあさくらの前だったような．．．．．

あった～
こじんまりとした　うどん屋さんです。
母が、行った事のない形態のお店です。
セルフで　トッピングのおかずやおにぎりを取って
最後に
うどんか　蕎麦をレジ前で注文して　先に　お勘定！

実は
店選び　間違ったかなっと　入るの迷ったのですが．．．．．

トッピング商品も
１４時３０分という事もあり
既に　完売！

「すみません。」
「もう　おかずなくなっちゃいましたが　いいですか？」　
と　店主

おかずは　いいんです。
母が「美味しいお蕎麦が食べたい」と言うので
と　言うと．．．．

良かった～
うちの店　うどん屋ですが、
実は、私の一押しは、お蕎麦なんです。
と　店主

早速　お蕎麦を注文！

周りを見渡すと、家族連ればかりで
カウンター席しか　空いていません。

母に　カウンターかぁ～
ゆったり座れないなぁ～
と　思っていると

この店
エアコンが
カウンタールームに　あるので
実は　あそこが一番快適なんですよ
と、笑顔のご主人

まっいいか
と　座ると　確かに　涼しい。

話をしている内に
お蕎麦が運ばれて来ました。
あれ？　一皿だけ
空のお皿が　乗っています。
「これ何ですか？」

「いやあ～。ねぎを　きらしてしまって．．．．」
「今、女房が、買いに行きましたんで、もうすぐ帰って来ます」と

間もなく
「小走りに息をきらせた奥さんが
ねぎを　持って　入って来ました」

普通なら
ねぎが　ない事言わないで
届いてから　お蕎麦を出す人が　多いでしょう。

この時間
お腹が空いているはず　少しでも早く　食べてほしいと．．．．．

母と顔を見合わせて
笑いながら
お蕎麦を食べました。

嘘のない　言葉
「ほんとに人の良さが伝わってくる　ご主人でした」
最近は、形式的なサービースが多い中
サービスとは違う。
人間力？
を感じさせられました。

言葉のニュアンスや雰囲気が
伝わらないのが残念ですが．．．．

母も　
気に入ったようで
「お蕎麦。美味しかったね。」
次回は、店長さん　お勧めの　
漁師のお兄さんが取られるという　
特別な「ひじき」が　ある日に
行きたいね♪

起業されるみなさん。
人間力を磨いて
目指せ　夢の起業家♪

こんにちは。
山口商工会議所　木下です。

２０１０年８月８日(日)１０時から
山口商工会議所　起業カレッジ　ＰＡＲＴ3
「起業ステップアップ塾」スタートしました。

このセミナー
山口県内では、山口商工会議所だけが
開催しているセミナーなんです。☆

特徴は？
既に事業計画を作成された方を対象に
起業塾等で作成した
事業計画書をブラッシュアップして頂くためのセミナーです。

起業塾では、
１年間の事業計画を作成しますが
起業塾での５日間(３０時間)
長いようで、実はあっという間なんです。
まだ、損益計画が出来ていないんです
と言う人も．．．．．いらっしゃいます。

中途半端な事業計画では、
せっかく受講した意味がありませんよね！
開業後の１年はあっという間
気が付いたら１年経ってて
経営の指標が見えなくなる人も．．．．．．

このセミナーは
事業を成功に導く重要なセミナーなんです。

起業塾の最終日
ビジネスプランの発表で受けたアドバイスや
他の塾生のビジネスプランに刺激を受けて
更にブラッシュアップ！
経営の指標となる
３ケ年の中期経営計画の作成を行って行きます。

また、開業後もっとも相談の多い
インターネットの活用の仕方や
営業戦略・広報戦略についても学習しますよ

◇第一回目は
開業後、最も相談の多い
広報戦略　営業戦略
インターネットの活用の仕方について
学習しました。








◇１０：００～１２：００
講師　(有)日智(ニッチ)　佐藤皓祠　氏
内容　～顧客視点からの戦略を立案！～
　　　　営業計画を立てるポイントについて　学習
プロフィール
　　　　大学卒業後、㈱そごう百貨店(神戸店)に入社
　　　　顧客管理やマーケティングシステム開発や情報処理
　　　　外販営業企画・商品開発に取り組む
　　　　また、そごう新規出店店舗のマーケティングや外販政策、顧客政策を担当
　　　　その後、小倉そごう開設準備のため　北九州へ異動。
　　　　販売促進部門を担当し開業に向けた商圏分析やマーケティング、ストアコンセプトなど
　　　　大型商業施設の店舗作りを支
　　　　退社後、営業コンサルティング会社　(有)日智を設立
　　　　現在、北九州市黒崎地区中心市街地活性化タウンマネージャー
　　　　中小企業庁㈱全国商店街支援センター　支援パートナー
　　　　福岡商工会議所商業流通専門アドバイザー
　　　　北九州商工会議所　窓口定例相談
　　　　山口商工会議所　エキスパートバンク事業等　登録








☆先ず、顧客視点のＣＳＡ(顧客満足行動)を分析
　購買心理の７段階から
　顧客のタイミングにあわせた「アプローチ」が大切！

例えば、
お店に入ると「いらっしゃいませ～」
何かお探しですか？
どうぞ試着して見て下さいと
ずっと付いて回る人がいますが．．．．．
それは　逆効果！

みなさんも経験ありませんか？
「1人で　ゆっくり見たいのに．．．．」と

声をかけるタイミングがあるんです。
気になる商品が見つかったときや
店員に何か聞きたいとき
必ず　目で探す瞬間があるんです。
そのタイミングが大切♪

今まで、何か片付けているふりをしていた店員さん。
そのタイミングを見逃さずに
声をかけて下さいね。

☆購買心理の７段階とは？
アプローチ
①注意を引く．．．．．．目に止まり、注意を向けさせる
②興味を持つ．．．．．関心を持ち、いいなと思わせる
ニード
③連想する．．．．．．その商品・サービスを活用している自分をイメージさせる
④欲望．．．．．．．．欲しいと思わせる。「いくら？」という質問がサイン。
⑤比較．．．．．．．．他のものと比べさせる。
クロージング
⑥信念．．．．．．．．やっぱりこれが良いと思わせる
⑦決意．．．．．．．．購入・契約を決意させる
※この順に心理が変化しますので、飛ばして進めてはいけません

☆自店の環境要因を分析(ＳＷＯＴ分析)
自店の持つ強みを最大限活かすためにはどうすればいいか？
せっかくの事業機会を自店の弱みで取り逃さないためにはどうすればいいか？
他店にとっては脅威でも、自店の強みでチャンスにするためには、どうすればいいか？
脅威と弱みで最悪の状況を招かないための工夫は？

顧客の視点に立った各種事例を紹介して頂きましたよ。
また、自店の強み、弱みを分析し、発表して頂きました。








☆集客方法の要点をチェック
①「モノ」を売っているならお客様は　放れていく
②自身の外観は内からは　見えない(自身を写す鏡が必要)
③磁石「マグネット」と　引き金「トリッガー」を持っているか
④見せ筋、売れ筋、しに筋「３つの道筋」
⑤｢心地良い裏切り」の接客スキル．．．．思ってもいなかったサービス
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ここまでしてくれると思わなかったサービス

☆事業の原点は、顧客の視点に立って考えること☆
顧客の心理を見ぬき、その人に合ったサービスをすること！なんです。

◇午後からの授業は
講師　(有)ユニバーサルジョイント　赤松雄二　氏
内容　①ターゲットに伝わるインターネットの活用
　　　　～先ず、知ってもらわなければ商売は始まらない～
　　　　②ターゲットに伝わるニュースリリース作成
プロフィール
　　　　赤ちゃん本舗を経て、テレマーケティング会社で数多くの通信販売会社業務を経験。
　　　　平成９年通信販売・宅配などタ゜イレクトマーケティング専門のコンサルティング会社
　　　　(ユニバーサルジョイント)を設立。
　　　　食品・健康食品・化粧品単品通販立ち上げを得意とし、
　　　　インターネットによる通信販売運営の相談所「お助け通販研究所」をＨＰ上で開催。
　　　　現在、ＮＰＯ法人通販大学校企画参画、講師、専門コンサル担当。
　　　　福岡・北九州・佐賀・山口エキスパートバンク事業　登録。など









☆ターゲットに伝わるインターネット活用について学習

インターネットは万能ではありません。
始めは、誰も
あなたのことを知りません。=売れない
他のやり方を考えておくことが大切です。
(ブログ、メディアミックス、直接サービス)

〈事例〉
飲食店は、
始めてきた顧客をつかむため
ドリンク券や　ビール無料券を配付すると
２割が来店！
大切なお客様逃がさないように♪

インターネットの活用は
販売コンセプトが大切！
販売コンセプトが決まると
誰に、何を、どうやって売るのか
戦略が明確化するんです！
事業計画と一緒ですね

☆インターネットの成功事例を紹介
①インターネットの活用は、
　アナログと併用して行うことも大切。
　インターネットというと、大きく全国・日本発と思う人が多いのですが
　先ず、身近な顧客(家族)から発信することも大切！

②売れる仕組みづくりを考える
売れたきっかけは、料理のレシピという企業も．．．．．
アナログから発信して、インターネットと連携する企業も多いとか

③コンセプトを決めて特化した商品に絞込み
日本で一番安い布団→悩みを解決する布団販売店に　絞込み！

④販売の切り口を変える
我流で作ったホームページをプロに委託し作成。
焼酎のネーミングや　名入れ焼酎で　年商５０００万に！

⑤お客様の声を収集、ＨＰに掲載。
お客様の声の掲載メリットは？
・マスコミが注目してくれます。
・商品を購入したお客様に直接ＰＲできる。
・お客様の声に賛同し、新規購入につながる。　
・お客様の率直な感想こそ、お客様に響くキャッチコピーになる。

⑥顧客フォローの仕組みを作る通販では
1人の顧客が
将来に渡って　
どれだけ購入してくれるかによって
会社に安定した利益を生み出すんです。

そのためには
販売ツールを作成することが大切です！

☆サイトを作る前に考えないといけないこと
①ゴールを決める
②自店の強み・弱みを把握する。
③あなたのお店のお客様は誰？
④お客様に売る理由、お客様が貴方から買う理由は？
⑤その結果お客様がどう満足するか明確にする
⑥利益があるか計算してみる
⑦競合先を調べてみる。
⑧自分の強みが活かせて敵がいない所で戦う
⑨売り方・代金の支払い方法

◇ニュースリリース(プレスリリース)の作成の仕方を学習しました。

プレスリリースの書き方は？
・マスコミの立場に立って、読者が興味を引く内容にする
・Ａ４　１枚に簡潔にまとめる
・マスコミ別に書き方を変える
・６秒で判る内容で書く
・魅力的なタイトルにする
・ポイントや特徴を　誰でも判るリード文で作成する
・背景や概要説明は、客観的に書く
・連絡先、担当者を忘れずに入れる

実際に
自店のプレスリリースを書いて頂きました。

あれも　これも　教えたいのに
授業の時間が足りなくて．．．．．
まだまだ　説明しきれていないのですが．．．．と　赤松先生。
良く判らなかったこと
赤松先生からメールアドバイスいただけるそうですよ！